作者 | 陈招贵

昨夜，在顶级联赛的赛场上，首次执教的阿隆索便以惊人的战绩——29胜4平，提前五轮为勒沃库森夺得德甲冠军。这家被广大中国足球迷所熟知的“药厂”俱乐部，历经120年的风雨，终于在昨夜品尝到了顶级联赛冠军的喜悦。这个冠军的诞生地，竟是一个将近20万人的城市。我怀着好奇的心情，尝试以企业管理的视角来剖析这一令人振奋的壮举。

一、“药厂”为我们诠释了长期主义的真谛

长期以来，“药厂”的战绩一直稳健，多次稳居亚军位置。然而，他们并未因百余年未曾夺冠而气馁。相比之下，国内一些球队如某大，曾通过大肆引援豪言三年内夺冠，尽管目标实现，甚至一度在亚冠赛场上风光无限，但与今日的“药厂”相比，已经陨落的某大和同时代的球队，让我们不禁感到惭愧。正如《红楼梦》所揭示的人生智慧，“恶非恶”，它未必是某个坏蛋造成的，它是一群包括无心之过的人共同影响下造成的。我们只想短期就一飞冲天的经营模式，不能只怪皮带哥们的疯狂和短视，还包括官方、足协、俱乐部界限分不清的畸形联赛制度设计，更包括当年为他们一起疯癫亢奋叫好的我们这些真假球迷们共同造成的“怪物”。

二、联赛与杯赛：不同的竞争模式与智慧

俱乐部的经营究竟为何？如果仅以冠军作为衡量标准，那么世界上绝大多数球队和企业都将成为输家。幸运的是，人类智慧无穷，竞争模式并不仅限于杯赛的一决胜负。联赛模式的存在，使得即便未能夺冠的球队也能获得回报，正如NBA中的30支球队，无论排名如何，都能获得电视直播权益，从而确保俱乐部的投入得到回报。这种联赛的思维模式，为广大企业特别是中小企业提供了宝贵的启示：在商业模式设计上，应注重创造客户价值，并考虑可持续发展的模式。既要关注大客户的利益，也不能忽视小客户、小供应商以及企业周边居民等各方利益。同样，在企业内部制度设计上，也应避免过于强调末位淘汰和只奖励第一名的做法，以免反噬了企业本身，影响组织的健康发展。

三、专业教练阿隆索的卓越贡献

（一）协同合作，树立权威

阿隆索虽然缺乏一线队执教经验，但他却在“药厂”迅速站稳脚跟，成为核心人物。这得益于他与经营运作团队的紧密合作，特别是与总监罗尔费斯的默契配合。两人不仅在财务上实现平衡，还共同引入数位关键强援，显著提升勒沃库森的综合实力。尽管在德甲，教练与经理的分工通常明确，但阿隆索却获得了罗尔费斯的全力支持。罗尔费斯在接任俱乐部负责人后，力排众议选择阿隆索作为教练，并果断清除阻碍球队进步的障碍，这一决策最终证明是正确的。

阿隆索在树立权威方面，果断处理刺头球员巴克，成为关键一役。巴克以不服管教著称，尽管拥有天赋，但其场上行为难以容忍。阿隆索在训练中严厉批评巴克，并在其表现不佳时公开指责。最终，阿隆索果断将巴克替换并出售至意甲球队，展现出强硬的领导力。我们常常说“领导力”，它虽然是平时点点滴滴积累形成的，但一定是在特殊事件的关键时机展现出来的。阿隆索深知，作为新教练，要将执教思路转化为全队共识，就必须严格执行，他必须展现出 “逢山修路，遇水搭桥” 无所畏惧的气概

（二）专业背景铸就卓越

五年之前，名帅穆里尼奥在一场访谈中预言了哈维·阿隆索将蜕变为一位“非常出色的教练”。他道出了自己的观察：“阿隆索的父亲也是一位教练，这使得他与我童年时的成长轨迹颇为相似，最终也走上了职业球员的道路。当他跻身顶级球员行列时，他对球场位置的敏锐洞察以及对比赛的深刻理解均令人瞩目。”

“他的职业生涯跨越了西班牙、英格兰和德国三大足球重镇，先后受到瓜迪奥拉、我本人、安切洛蒂、贝尼特斯等名帅的悉心指导。正是这些丰富的经历，为他日后成为一名卓越教练奠定了坚实的基础。”

一个人初涉新领域，能否迅速赢得他人的尊重和认可，很大程度上取决于他和谁一起出场，取决于他背后的“背书”。阿隆索拥有多位顶级名帅的指导和穆帅的加持，自然让人对他刮目相看。然而，更重要的是他深厚的专业性。

出身于足球世家的阿隆索，从小就接受了与“野球”截然不同的专业训练。在父亲和兄弟等专业足球教练的科学指导下，他接受了严谨的训练，这为他日后的职业生涯和执教之路打下了坚实的基础。我们不难发现，欧洲许多顶级球会和国家队的教练，都拥有类似的足球世家背景。

专业、科学的训练方法，就如同大型企业生产线上的专业质量管理，严谨地遵循标准，确保了产品质量的极高稳定性。对于勒沃库森这样的球队来说，他们无法像皇马、巴萨、曼联、曼城、拜仁等顶级豪门那样轻易挖到天赋异禀的球员。因此，他们更加依赖教练的专业训练，通过精心的战术布置和团队协作，形成一个坚不可摧的战斗体系。

阿隆索的故事给我们带来了深刻的启示：初创企业或许可以依靠创业家的独特眼光和不懈奋斗取得初步成功，但要实现长远发展和稳定成长，就必须完成从“产品”到“商品”的转型，即从依赖个人经验转变为依靠科学的管理和专业的团队。这正是阿隆索从球员到教练的成功转型所体现出的智慧与魄力。

（三）“严厉、严格”助力“二次创业”

阿隆索是西班牙人，但是被业界评价为“很德国”，他作为一线队主教练的新人，刚刚从球员退役不久，也算是更换人生跑道。而“药厂”在前一个赛季战绩很差，所以才临时更换教练，加上球队经理也是新人，球队也是需要崭新的方式开始。球队和主教练都是“二次创业”，在这个背景下，组织的纪律性非常关键，因此阿隆索的严厉和严格就显得极为必要。阿隆索在球队进球时也不轻易表现出其它激昂的表情。不仅如此，他对战术纪律要求非常高，他会尽量用语言让每一个球员都明白自己的意思。球员在场上有频繁换位、决定进攻方式的自由，但是位置一定要站住，每一个球员的背后都必须要获得其他队友的支持。

（四）以身作则，树立榜样

阿隆索不仅在战术上严格要求球员，更以身作则，成为球队的楷模。他每天工作至凌晨三点，全身心投入比赛。在指导球员训练时，他亲自参与比赛和训练，展示自己的精湛技艺。在战术讲解时，他也会亲自在场上进行演示，让球员更直观地理解战术要求。

（五）多语言沟通，打破障碍

在欧洲球队中，球员来自不同国家，语言沟通成为一大难题。然而，阿隆索掌握西班牙语、英语、德语等多种语言，能够流利地与不同国籍的球员沟通。这使得球员们无需翻译就能快速理解他的战术要求，大大提高了球队的沟通效率和执行力。这一超强的沟通能力也是阿隆索成功的重要因素之一。

（六）温情激发自信：阿隆索的人性化管理

阿隆索并非冷酷的控制者，他同样展现出了温情脉脉的一面。他深知球员不仅仅是赛场上的战士，更是拥有情感和个性的个体。因此，他努力让每一位球员感受到被理解与被关注，即便是替补球员也能体会到主教练的悉心呵护。他常说：“球员不是机器”，这句话体现了他对球员个性与自主性的尊重。在保持战术框架稳定的同时，他给予球员在进攻方式上的自主选择权，让比赛更富有灵动性和创造力。

此外，阿隆索高度重视球员的身心健康。他深知疲劳和伤病是运动员的天敌，因此，在面临这些挑战时，他会果断采取轮休和换人的策略。这种人性化的管理不仅确保了球员的健康与士气，更为球队的持续稳定状态提供了有力保障。正是得益于这样的管理，勒沃库森才能在激战29轮后依然保持不败的战绩。

我们见证了一位年轻主教练的华丽转身，他成功地从优秀球员蜕变为出色的主教练。这一转变充分展现了阿隆索在球员时期所积累的全面素质和专业素养。他的成功转型并非偶然，而是源于他在球员时期就养成的良好习惯和职业观念，相信他在球员时代也一直秉持 “不在其位要谋其职、谋其事”的信念，这才能让他迅速进入主教练这种角色。

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