当前需求收缩，供给冲击，预期转弱，众多中小微企业订单减少，急需建立经营管理体系并寻找新的业务增长点，本次培训将共同探讨在新形势下，中小微企业经营管理的思路和做法。具体活动通知如下：

一、组织机构

指导单位：中国（福建）自由贸易试验区厦门片区管理委员会

主办单位：厦门象屿商业发展有限责任公司

厦门务本企业管理咨询有限公司

厦门自贸区商会

二、时间与地点

1、时间：2022年10月25日（星期二），14:00-17:00（下午1∶30开始签到）

2、地点：厦门市自贸金融中心三楼会议室

三、参加对象

象屿自贸区各企业总经理、副总，营销和销售管理负责人、销售业务人员、客户服务人员、市场部专员等共100人，每家企业限报2人。

四、培训内容

（一）当前订单减少，业绩难以提升的内在原因到底是什么

（二）如何解决被动销售，新客户开发困难重重的问题

1、通过数据分析描绘客户画像，做好细分市场。

2、制订营销目标、下达销售任务的思路。

3、如何做好能落实的营销计划？

4、如何让营销活动产生效果？

（三）结果导向、使命必达、闭环思维的大客户销售

1、常见的大客户销售问题。

2、倒着做—销售里程碑管理。

3、如何以项目管理方式做销售？

（四）营销管理队形设计

1、销售业务人员要不要严格管理？

2、销售的动力何在？

3、如何做好销售的精细化管理？

4、营销管理组织结构设计操作实务。

（五）薪酬设计和绩效考核

1、设计合理的薪酬结构。

2、营销管理团队各成员要考核什么？

（六）创新营销

1、疫情之下辅导营销的创新案例。

2、外贸创新，更快走向国际市场。

3、全网营销的思路。

五、报名方式

1、请扫描二维码报名（备注：报名时间为10月13日-10月25日上午12点）；

2、请参加学员准时参加培训，通过微信在现场签到处"扫描二维码"签到。

3、请所有参加学员，主动出示健康码，做好个人防护。

4、报名咨询电话：0592-5039522；0592-5039533

六、组织单位和培训老师介绍

（一）厦门务本企业管理咨询有限公司

厦门务本企业管理咨询有限公司成立于2009年，是一家致力于"完善企业运营管理体系、降低成本、提高经营管理绩效"的全方位落地咨询辅导机构。公司重点研究流程优化、简化管理、信息化整合、激励性分配机制设计、精益作业和精益物流等管理技术，并以云平台方式帮助企业建立完善的经营管理运作系统，实现数字化管理转型，提升运营效率、降低成本、增加利润、管理升级。

十多年来不断创新管理思维，快速成长，已成为厦门市工信局面向企业推荐的管理咨询机构，福建省第一家走出国门为外国企业提供管理咨询服务的机构，厦门市中小企业公共服务示范平台。

未来，公司将致力成为“最懂软件的咨询机构，最懂管理的软件公司，服务中小企业的国际知名管理咨询机构”，帮助国内外广大中小企业解决企业管理难题，提升管理能力和水平。

（二）培训老师介绍

陈招贵，厦门务本企业管理咨询有限公司总经理，经营管理实战型顾问老师，长期在知名大企业从事生产管理、人力资源管理工作，从事咨询辅导和培训15年，擅长解决企业长远和系统性问题，对商业模式设计、经营管理运作体系建立、流程优化和信息化整合、营销和销售管理、研发技术管理、运营管理、组织建设和人力资源管理等具有丰富的指导经验。曾担任很多知名企业、专精特新企业的管理顾问，深受广大企业老板的信任。

2014年7月31日，应厦门市中小企业服务中心邀请，为众多中小企业培训，讲授《如何做好新世代员工管理》，8月5日，厦门日报进行专题报道。2018年5月15日《厦门日报》专门报道陈老师管理顾问的成长经历和成绩。2019年初，赴马来西亚和当地商界交流合作，召开国际记者会，刊登于《南洋商报》、《光明日报》。多年以来，陈老师的很多管理心得、案例在《中外管理》等国内知名媒体刊登和转载。

陈老师也是我省首批走出国门为外国企业服务的管理顾问老师，2019年受聘马来西亚全国中小企业商会外方顾问。2019年2月16日，应马来西亚中小企业商会邀请，为马来西亚各地各行业的企业总裁及高管授课，深受好评。当年7月份开始，先后为当地广大中小企业提供管理咨询辅导服务，疫情期间仍然在线上进行而不中断。近年来，在提供管理咨询辅导服务过程中，还利用国内外各种资源，协助国内外企业开展商业合作，并取得丰硕成果。

厦门务本企业管理咨询有限公司

2022年10月12日